توريدات: توريدات فنادق و مراحل البيع

السلام عليكم

هنتكلم فى مقالنا دا عن المراحل البيعية .. يعنى انت شركة توريدات جديده او قديمة .. و لكن لسه متعاملتش مع مديرين مشتريات الفندق قبل كدا .. اذاى هتقدر تقدم منتجاتك و خدماتك ليهم و تحقق مبيعات معاهم؟

المراحل الخمسة زى ما هى فى الصورة

توعيه بمنتجاتك و خدماتك .. يعنى الاتصال بمديرين المشتريات وعرض سابقة اعمالك وايه اللى تقدر تقدمه لهم من منتجات وخدمات.
الادراك .. يعنى مديرين المشتريات بالفندق يدركوا ان عندك المنتج او الخدمة
المفاضلة .. يعنى مدير المشتريات بالفندق يبدأ يقارن عروض الاسعار و يفاضل بين المنتج المقدم منك و من منافسيك من حيث الجودة و الضمان و تلبية احتياجة .
الشراء .. وهنا مدير المشتريات هيقدر يشترى منتجك او خدمتك مباشرة بعد المفاضلة و الاختيار.
تكرار الشراء .. و هنا دى اهم مرحلة لان دى اساس ضمان استمرارية عملية البيع بدون مجهود يذكر .. كلما كان مدير المشتريات مرتبط بمقدم الخدمة و مرتاح لتعامله .. كلما استمر معاه اكتر و حققت منهم ارباح اكبر.

** لمشاهدة جزء من تدريب عملى لاصحاب بعض الشركات (أضغط هنا)

اراء بعض عملائنا .. شاهد الفيديو